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纤维水泥电缆管品牌营销新思路
来源:石棉水泥管\石棉水泥电缆管\石棉水泥电缆保护管 | 发布时间:2017/6/24 | 浏览次数:412
按照纤维水泥电缆管的分类特点和当前行业的现状来看,国内纤维水泥电缆管行业品牌竞争的局面比较震荡。中宇、吴桥维纶、中创依然占据着中国高端品牌领导位置,其它档次的品牌排名不明,这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期,速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。

   “差异化”战略出发点

  纤维水泥电缆管企业几乎都在利用品牌来运作,将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化,作为企业战略的出发点。但很、多企业尝尝犯这样一个错误:寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是抵挡,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。

  品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。纤维水泥电缆管品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

  也换言之就是要找准目标市场,与竞争对手比较,发现自己优势,结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。但中国本土的纤维水泥电缆管企业在这点上根本没有认识,更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述,由于大部分中国本土五金企业都是如此,我们不便于指名道姓。

   “量身定做” 探索渠道新牧模式

  其次,对于采用怎么样的渠道模式,每个企业都应该针对各自的纤维水泥电缆管企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,中高端品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国纤维水泥电缆管市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此,对于中国本土纤维水泥电缆管来说,如果产品线够长,我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销。如果仍然采用分级代理的模式,我们建议必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合纤维水泥电缆管品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。

   加大品牌塑造宣传

   品牌的塑造和传播对于中国纤维水泥电缆管行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题,这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题,我们不再阐述,我们可以得出这样的结论:中国五金工具品牌企业的长远发展需要纤维水泥电缆管企业品牌的强力支撑,单独运作产品品牌,会遇到发展的瓶颈。这对于中国众多的品牌运营商来说,值得深思。

  最后,在中国纤维水泥电缆管领域,企业对于媒体作用的认识正在深化,但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下,忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的“统一形象”。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,来迅速扩大企业的品牌知名度。

  企业除了常规的报道外,需要制造新闻事件,让媒体主动报道,最好是轰动性的,例如:当年海尔为了保证产品的质量,砸毁了许多不合格的产品,媒体大肆报道,迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度,这样的事件我们的行业也存在,但却不知道如何传播,如何利用得当,将为品牌的塑造节省大量成本,而且可以与对手迅速拉开距离。

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